在医疗器械招商市场中，医疗器械招（zhāo）商企业在（zài）信（xìn）息全球（qiú）化的今天，要想强（qiáng）占先（xiān）机，拿（ná）到一（yī）个好（hǎo）的项目的确不是一件容（róng）易的（de）事，由于信息的畅通，你（nǐ）所以为的好项目也（yě）许别人（rén）早就盯上了。医疗（liáo）器械招商问题的关键就在于看（kàn）谁有敏（mǐn）锐的洞察力，能够准确的判断（duàn）市场并果（guǒ）断（duàn）地拿下该（gāi）项目，走在别人前面。
　　
　　一个医疗器械产品，能否成功的运作，有着（zhe）个人主观意识，客观市场环境（jìng）等多方面因（yīn）素，作为产品的区域（yù）代理人，首先（xiān）要做的是针（zhēn）对市场，结合实际制定（dìng）一套科（kē）学合理，行之有效的营（yíng）销策略和销售方案。
　　
　　1、客户定位。医（yī）疗器（qì）械（xiè）招商（shāng）网指出由于（yú）医疗器械技（jì）术含量（liàng）高（gāo），设备成本高（gāo），一（yī）般的中小型医院无论（lùn）是资金上（shàng）还是人（rén）才上都难以接受，应该以大中型医院为客户对象，作为产品的市（shì）场切入点。
　　
　　2、医疗（liáo）器械招（zhāo）商（shāng）产品的定位，前期的产（chǎn）品定位直接（jiē）影响着产品的销售（shòu）过程。时（shí）刻（kè）要（yào）把（bǎ）产品与“高科技（jì）”联系（xì）在（zài）一起，注重产品的高科技含（hán）量（liàng），塑造高科技品牌，树立产品的高端形象（xiàng），走（zǒu）高端之路。
　　
　　3、样板（bǎn）医院。医疗器械招商要采取各种灵活的销售（shòu）模式，在地区权威医院设立示范点，在区域内（nèi）影响并（bìng）带（dài）动（dòng）其（qí）他的医院。样板医院的（de）建立对（duì）产（chǎn）品和技术的推广有着不可估量的推（tuī）动作用（yòng）。
　　
　　4、精锐销售团队的建立（lì），一支优秀的高素质的医疗器（qì）械营销团队对产品的销（xiāo）售起着至关（guān）重要的作用，因（yīn）为他们（men）直（zhí）接（jiē）面对（duì）的是客户（hù），销售人员的形象直接影响着公司和产（chǎn）品的形（xíng）象。要善于发现（xiàn）和吸收优秀（xiù）的销售人才，并注重培养人（rén）才（cái）。
　　
　　5、销售（shòu）政（zhèng）策的灵活性，在（zài）医（yī）疗器械行业（yè）竞争日（rì）益激（jī）烈的（de）今天，作为我们（men）的客（kè）户，医院已经完全处（chù）于（yú）主动地位，怎样来化解我们被（bèi）动的劣势处境，灵（líng）活（huó）的（de）销售政策多种的合作方式也许会（huì）给我们（men）赢得一定的主动（dòng）权。[测试标题2和途源医疗器械]