在医疗器械招商的事项（xiàng）中，面对（duì）的是来自国际的竞争，在（zài）中国这样一个（gè）大的市场中（zhōng），各（gè）国（guó）都想占有立（lì）足之（zhī）地，那么在在（zài）这（zhè）样的大（dà）环境中，医械企业应该怎样做（zuò）才能赢得中国市场（chǎng）呢（ne）？

　　在国际（jì）市场竞争中处于优（yōu）势地位（wèi），因（yīn）此，在政府采购时（shí），可以在充分保（bǎo）证（zhèng）性价（jià）比的前（qián）提下，优先（xiān）考虑本土产（chǎn）品。这可以称作（zuò）“持强”。生产基础薄（báo）弱，产业规模小与科研能力落后，才是造成目前国（guó）内医疗器械招商生存（cún）压（yā）力的（de）根本原因（yīn）。改变这（zhè）种局面（miàn），需要相当长（zhǎng）一段时间的艰苦的市场（chǎng）整合，而绝非一（yī）纸政令便（biàn）能改天换（huàn）地的（de）。

　　医疗器械（xiè）招商产业（yè）始终处于供应链的中段，其生产（chǎn）和流通牵涉诸多领域，这种福利性的（de）处（chù）理方式，覆盖面应多（duō）广（guǎng），穿（chuān）透（tòu）力应多（duō）深，都（dōu）是很不容（róng）易操作的问题，如（rú）果把握不好，会在诸多环节产生（shēng）混乱。政策干（gàn）预在（zài）多数情况下是与市场精神相悖的。对（duì）于欧洲与日本的所（suǒ）谓变（biàn）相产业（yè）保护，我们必（bì）须明白，此（cǐ）类（lèi）发达国家产业化程度（dù）较高，同时技（jì）术生产水平处于世界领先地（dì）位。

　　一个市场行为主体存在的前提（tí），就是有（yǒu）能力对市（shì）场所要求的基（jī）本（běn）因素，包括成本、原料、劳（láo）动力、商（shāng）品等一系列环节完成符合价值规律的组合。这是基（jī）本的生存能力，必须经市（shì）场检验确认（rèn）。影（yǐng）响医疗器械（xiè）招商（shāng）产业（yè）的六（liù）大因素，相关产（chǎn）业发（fā）展水（shuǐ）平、整体经济水平、技术水平，以及医（yī）学（xué）模式和（hé）医疗方式这几项（xiàng）因素，都（dōu）不是政策调整所能直（zhí）接解决的问题（tí），却（què）又直接关（guān）系企（qǐ）业存（cún）亡（wáng）命运。