在（zài）医疗器械招商中，一个新手如（rú）何（hé）在激烈竞争的市场中做好招（zhāo）商，这（zhè）就需要新手去不断（duàn）的学习和探索，找到（dào）适合（hé）自己（jǐ）的方法。
　　
　　首（shǒu）先要（yào）多请教，向经验丰（fēng）富的同事多请教。销售是个经验积累的过程（chéng），业绩（jì）优秀的同事（shì）往往有（yǒu）很多销售技（jì）巧。通常（cháng）情况下销售（shòu）代表都有自己负责的医疗器（qì）械招商产品或区域，相（xiàng）互之间并不会构成竞争（zhēng），因此还是（shì）有很多经验丰富的同事不介意帮助你的。请教的过程（chéng）中要把自己遇到（dào）的问题和自己的（de）思考（kǎo）跟同事交（jiāo）流，听取（qǔ）同（tóng）事们（men）的意见和建议。这是医疗器械营销新手取得快速成（chéng）长的捷径。
　　
　　其次（cì）要动脑筋去思考自（zì）己与客户（hù）沟通过（guò）程中客户的反应，把握住客户的需求及其需求背后的内在需求。销（xiāo）售是跟客（kè）户沟通的过程，医疗器（qì）械招商（shāng）产品对客户的消费心理和购（gòu）买决策受很（hěn）多因素的影响，很多情况下取决于（yú）对方采购（gòu）经理的（de）个人感受。所以要思考客户每一句话（huà）、每一个行为甚至是每（měi）一（yī）个眼神背（bèi）后的含义是什么。通过思考找到己方（fāng）的长处来满足客户（hù）需求。
　　
　　最（zuì）后在医疗（liáo）器（qì）械（xiè）招商（shāng）中的多实（shí）践就是要（yào）多拜访（fǎng）客（kè）户，多（duō）与客户接触，通过（guò）实（shí）战来（lái）积累经验，时间（jiān）长（zhǎng）了自然会越来越（yuè）成（chéng）熟。这个过程中要尽量克服畏惧（jù）心（xīn）理。许多医疗器械（xiè）招商新手在初始阶段缺乏经验，不敢（gǎn）跟客户过（guò）多接触，尤其是那些（xiē）性（xìng）格偏内向的销（xiāo）售代表（biǎo），非常在意客户对（duì）自己（jǐ）的评价，在（zài）客户（hù）面前（qián）小心翼翼。其（qí）实（shí）大（dà）可不必，尤其是（shì）以长期合作（zuò）为特征的行（háng）业，往（wǎng）往是（shì）那些性格（gé）偏（piān）内向但注重诚信的（de）销售代表更能赢得（dé）客户的信任，更容易达成愉快的合作。
　　
　　新手刚入医疗器械招商（shāng）中，要学会自己去探索一些方式（shì）方法，不断进步才能做好自己的（de）招（zhāo）商（shāng）。