现在（zài）的（de）医疗器械（xiè）市（shì）场竞争越来越大，那么作为（wéi）一（yī）个销（xiāo）售人员（yuán），怎样做好医疗器械的销（xiāo）售工（gōng）作（zuò）是重点。长沙测试标题2和途源医疗器械接下来就为（wéi）大家谈一谈目前医疗市场（chǎng）的一些（xiē）销售技巧。医疗（liáo）器械（xiè）的采购程序因管理方（fāng）式的不同而不同，这取决于医（yī）院（yuàn）的（de）规模和管理侧重点。一般说来，申请（qǐng）可能（néng）由技术部或相关医师提出，然后交给采购部。如果采（cǎi）购的产品（pǐn）价格超出（chū）了常规（guī），最高领导层或许会（huì）进行干预（yù）做（zuò）最后决（jué）定。

　　即使在一个小型公司里（lǐ），一切（qiē）重要物资的（de）采（cǎi）购大权都掌（zhǎng）握在老板手里，但在决策过程中（zhōng），老板又或多（duō）或少受到下属的影响。如某医院要购买一（yī）台测光机，虽然最终决（jué）定权在老板手里，但购买哪个牌（pái）子、哪个（gè）型号的产品呢？此时（shí），测光师的建议可（kě）能会起到很大的（de）作（zuò）用（yòng），因为这种机器他用得（dé）最（zuì）多，也（yě）最有发言权。由此可（kě）见，医疗（liáo）器械的销售员通常面对着一（yī）种复杂的局面，往往需（xū）要（yào）面对各色人等，他们必须通（tōng）盘考虑全局，同时找（zhǎo）到（dào）工作的重点环节，加以（yǐ）突破，才能（néng）最终做成生意。

　　有人（rén）说在（zài）医（yī）疗器械市（shì）场上，只有“有关系（xì）”的人才能（néng）拥有顾客，这一结论或（huò）许有（yǒu）待商榷，但也提示（shì）我们，销售工作不仅仅是“卖东西”这（zhè）么简（jiǎn）单。当目标（biāo）顾（gù）客已经与竞争对手建立起良好（hǎo）关系时，你能否插足进去，是后续全部工（gōng）作的起点；反过来说，你一旦与（yǔ）客户（hù）建立起（qǐ）长期关系（xì），并（bìng）能不断向（xiàng）他们（men）提供良（liáng）好的（de）后续服（fú）务，就（jiù）像树起（qǐ）了一道（dào）坚（jiān）固（gù）的（de）屏（píng）障，可以阻（zǔ）挡竞（jìng）争对手的入（rù）侵。

　　某测光厂（chǎng）的销售主管曾花费整整两年时间才（cái）打进（jìn）一家医院。为（wéi）了（le）开辟这个（gè）客户（hù），他付出了艰苦（kǔ）的努力，一次又一（yī）次前往拜（bài）访（fǎng），并不时在产（chǎn）品维护等方（fāng）面提出建议。他说，我从不指（zhǐ）望销售新手们在头一年里能做（zuò）出什么成绩来。我只希望他们（men）熟悉产品，做（zuò）好各种准（zhǔn）备，并不断地与客户进行接（jiē）触即可。

　　的确，医疗（liáo）器械交易的谈判有时会延续很（hěn）长一段时间，甚至几年之久。因（yīn）此，急功近利的工作（zuò）模式不适用于医疗器械（xiè）领（lǐng）域，一定要（yào）循序渐进，慢慢来。