第一种社（shè）区定点或不定点销售，俗称“跑（pǎo）腿式”。
　　
　　第二种会议营销，也分为两种，一单一（yī）会（huì）议营（yíng）销（xiāo）型，二复（fù）合会议营销（xiāo）型。目（mù）前单一型会议营销比例已经（jīng）较低了（le），主要是“社区店+会议（yì）营销（xiāo）”模式，因为增加了前期（qī）筛选的过程，医疗器械招商企业（yè）投入产出比有提高，但弱（ruò）点（diǎn）也（yě）同样明显？营销成本高。
　　
　　第三（sān）种就（jiù）是“体验中（zhōng）心”模（mó）式（shì）。医疗器械招（zhāo）商网指出（chū）体（tǐ）验中心模式（shì）相比（bǐ）较会议营销（xiāo）而（ér）言，特点（diǎn）是购买周期拉长，顾客满意度较（jiào）高（gāo），注重营销细节。价格（gé）与模式是关联的，低价配合“跑（pǎo）腿式”，中端挈合“会议营销”型，高（gāo）端就（jiù）是“体验中心”了，当然也有（yǒu）例外。营销模式再创新（xīn），它都有核心（xīn）点。医疗器械招商的核心点不外乎这几个：让（ràng）产（chǎn）品自己说话、顾客复制、结果对比（bǐ）、细节控（kòng）制（zhì）、心理暗示。
　　
　　“让（ràng）产品自己说话”是医疗器械招商的（de）最核心点，它（tā）包含两个方面：一产品（pǐn）本身，二（èr）免（miǎn）费体验。古语说，酒香不怕巷子深，任何的叫卖声都比（bǐ）不上产品（pǐn）的疗效。消费（fèi）者真正需求的是长期使用却能累积（jī）疗效的器械，而不是包装完（wán）美的东西。温热型器械的火热跟自身（shēn）是2类器械这点是分不开（kāi）的（de）（2类器械（xiè）是SDA指对其安全（quán）性、有效性应当加以控制的医疗器械）。我预计，市场上那些伪（wěi）器（qì）械将（jiāng）被（bèi）逐渐淘汰出局，留守者只有1类（lèi）和（hé）2类器（qì）械。
　　
　　第二免费体验。任何时（shí）候，医（yī）疗器械招商的免费（fèi）体验都会是最佳的营销（xiāo）手（shǒu）段。免费体验的基础是建（jiàn）立在产品良好（hǎo）疗效的基础之上的。实际应用免费（fèi）体验（yàn）时（shí），应该把免费体验的内（nèi）容搞得具（jù）有高附加值，具有神秘感，这样免费体验者才有足（zú）够的兴（xìng）趣。具体到操作细节上（shàng），就要根（gēn）据（jù）产品特色确定吸引消（xiāo）费群的价值诱因、免费（fèi）体验的时间（jiān）长度、对顾客每（měi）个接触点的提供（gòng）同质服（fú）务、人多人少时候的不同体验方案（àn）应用等等。让产品自己说话是最省力、最（zuì）经济、最具顾客忠（zhōng）诚度的器械营销核心。