一个医疗（liáo）器械（xiè）产（chǎn）品，能否成功（gōng）的运作，有着个（gè）人（rén）主观意识，客观市场（chǎng）环（huán）境等多方面因素（sù），作为产品的区域代理人，首先要（yào）做的是针对市场，结（jié）合实际制（zhì）定一套科学合理，行之（zhī）有（yǒu）效的医疗器械营（yíng）销策略和销售方案。
　　
　　精（jīng）锐销售（shòu）团队的建立：一支优秀的（de）高素质的医（yī）疗器械（xiè）营（yíng）销团队（duì）对产品的销售起着至关重（chóng）要的作用，因为他们直接面对的是客户，销售人员的形象直接影响（xiǎng）着公司和产（chǎn）品的形象。要善于发现（xiàn）和吸收优（yōu）秀的销售人才，并注重（chóng）培养人才。
　　
　　样板医院：采（cǎi）取各种灵活的（de）销售模式（shì），在地区权（quán）威医（yī）院（yuàn）设立示范点（diǎn），在区域内影响并（bìng）带动（dòng）其他的医院。样板医院的建立对（duì）产品（pǐn）和（hé）技术的推广有着不可估量的推（tuī）动作用。
　　
　　销（xiāo）售政（zhèng）策的（de）灵活性：在医疗器械营（yíng）销行业（yè）竞争日益激烈的（de）今天，作为我（wǒ）们的客户，医院已经完（wán）全处于主动地（dì）位，怎样来化解我们被动的劣（liè）势（shì）处（chù）境，灵活的销（xiāo）售政策多种的合作方式也许会给我们赢得一（yī）定（dìng）的主（zhǔ）动权。
　　
　　完善的售后（hòu）服务：任何一个产品要想经受住市场的考验，稳（wěn）定的产品质量（liàng）固然重要，可良好（hǎo）的售后服务（wù）也是保持产品旺盛生命（mìng）力的重要因素。
　　
　　举办学术会议：一个（gè）较（jiào）新的项目的推（tuī）广，学术方面一定（dìng）要跟得上。特别（bié）是（shì）医疗（liáo）器（qì）械领域更是如此。某种意义上讲，产品的（de）推广其实就是技术（shù）的推广。学（xué）术（shù）上的认（rèn）可是产品得（dé）以推广与销（xiāo）售的基础。我们应该利用学术研讨交流会的专（zhuān）业（yè）性和权威性，使（shǐ）广（guǎng）大的医师接受该产品。学术（shù）会在产品的销售过（guò）程中起着催化剂的作用，决不可忽视。
　　
　　医疗器械产品的定位：前期的（de）产品（pǐn）定位直接影响着产（chǎn）品的销售（shòu）过程。时刻要把产品与“高科技”联系在一起，注重产品的（de）高（gāo）科（kē）技含量，塑造高科技品牌，树立产品的高端形象，走高端之路。
　　
　　客户定位（wèi）：由于医疗器械（xiè）技术含量高，设备（bèi）成本（běn）高，一般的中小型医院无（wú）论是（shì）资金上还（hái）是（shì）人才上都难以接受，应（yīng）该以大中（zhōng）型医（yī）院为客户对象，作为产品的市场切（qiē）入点。